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AHORA ES TIEMPO QUE TU ELIJAS
Desarrollo de Competencias Comerciales B2B
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Lograrás una segmentación inteligente ad hoc a tus objetivos y de acuerdo a parámetros
de mejores prácticas, lograrás optimizar tu tiempo de ventas clasificando tus clientes y estableciendo parámetros objetivos para una prospección altamente efectiva.
Lograrán gestionar su Funnel o pipeline de acuerdo a una metodología probada
abordando el llenado, gestión de Funnel, y revisión objetiva de Funnel.
Segmentación de Carteras
Lograrás una segmentación inteligente ad hoc a tus objetivos y de acuerdo a parámetros de mejores prácticas.
Perfilamiento de Clientes
Lograrás saber como optimizar tu tiempo de ventas clasificando tus clientes de acuerdo a criterios de prioridad objetivos. “go or not go”.
Prospección Efectiva
Aprenderás a establecer parámetros objetivos para desarrollar una prospección altamente efectiva impactando directamente a tus objetivos de negocio.
Desarrollo de Cuentas
Lograrán competencias sólidas para desarrollar cada cuenta generando y/o fortaleciendo la relación, internarse en la cuenta, desarrollando su potencial, y blindarlas frente a amenazas
Reuniones Comerciales Efectivas
Lograrán avanzar las oportunidades de negocio hacia el cierre al tener conversaciones de valor con los diferentes interlocutores basados en sus intereses y resultados de negocio que quieren lograr
Manejo Efectivo de Funnel de Ventas
Lograrán gestionar su Funnel o pipeline de acuerdo a una metodología probada abordando el llenado, gestión de Funnel, y revisión objetiva de Funnel.
Planificación y Gestión del Tiempo
Aprenderá a desarrollar una Planificación efectiva en función de los objetivos que se deben alcanzar. Para ello se aborda además una metodología de gestión del tiempo donde el foco principal está en la comprensión del porque la distribución actual y como transformarla en una distribución efectiva.
Manejo de Objeciones y/o Actitudes adversas.
Lograrán saber cuáles son las actitudes adversas más repetitivas que aparecen en el desarrollo de una venta, por lo que sabrán reconocer la Actitud antagónica con la cual están lidiando para establecer una estrategia adecuada y salir airosos de ella.
Identificación y Desarrollo de Oportunidades Comerciales
Lograrán visualizar oportunidades de Negocio con anticipación en cada cuenta y desarrollarán competencias estratégicas para desarrollar dicha oportunidad con acciones concretas y avanzarlas hacia el cierre.
Negociación Persuasiva.
Lograrán favorecer el WIN WIN en cada negociación logrando establecer estrategias de alto impacto desarrollando los Intereses de ambas partes, con opciones reales de avance, estableciendo criterios racionales, y siempre teniendo en cuenta alternativas de no acuerdo
Elaboración y Presentación de Propuestas persuasivas.
Lograrán crear y presentar una Propuesta bajo una metodología que ayudará a persuadir a los interlocutores según sus intereses particulares y del negocio
Retención de Clientes
Aprenderán a establecer metódicamente acciones que les permitirán ir a la causa, desarrollar la contención, y desarrollar la retención del cliente.
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